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    巨量本地推優秀案例:餐飲-火鍋店

    來源:巨量引擎方舟 | 發布時間:2022-11-02


    一加盟單店在火鍋商家競爭火熱的川渝區爭取出圈,投放巨量本地推3天起,線上流量即轉化為線下到店客流,到店客流、團購成單皆顯著提升,單日成單量提升11%,客流量提升40%

     

    背景信息:作為火鍋連鎖品牌的加盟單店,通過階梯差異定價團品策略,6月初推出團購優惠套餐、消費即贈小吃的活動,把握端午假期流量營銷節點,嘗試在巨量本地推投入1.2萬預算,理解投放初期1-3天為計劃學習期,耐心等待效果感知,在投放3天之后,商家即表達正向、積極的效果反饋

     

    核心亮點

    1、巨量本地推投放策略:依據門店/商品推廣目標、團品熱門程度配比預算,單套餐至少投放3條計劃,單計劃至少選擇5條視頻

    2、團品定價策略:按平時上座情況推出階梯式套餐組合

    3、短視頻創作原則:遵循10s短秒數+長鏡頭菜品特寫】內容公式,搭配【地點(如:#成都美食)+菜品名稱(如:32道甜品自?。?/span>+熱門話題#門店話題#】標題公式,不受限短視頻制作門檻,快速打造超短爆款視頻

     

    營銷訴求:不希望被團購引流款壓榨利潤,所以比起團購成單量的ROI,更重視門店曝光、抖音號漲粉等引流到店消費的客流提升

     

    團品策略

    引流款(超值2-3人餐):降低客戶選擇成本,與同類平價商家競爭,提升團購套餐售賣

    性價比款(豪華4-6人餐):實際最熱銷的團購套餐,依實際上座人數設計,調整菜品搭配以控制成本、靈活定價

    上座款(超值8-10人餐):承接部分團體用餐需求,提升店內高座次的上桌率

     

    投放策略

    1、針對不同營營銷訴求、優化目標的計劃分別設置預算配比

    2、單套餐至少投放3+計劃、單計劃至少選擇5+視頻

    3、按日維度復盤轉化成本,以利長期出價與成本優化

     

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