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    人設品牌成長路徑

    來源:網絡 | 發布時間:2022-09-13

    一、什么是“人設品牌”
    快品牌是以人設IP為切入點,具備品牌運營思維和供應鏈管理(高性價比+快速迭代)能力,主要以公域拉新,私域復購為主要打法,在快手長效經營的商家;
    二、為何做“人設類品牌”?
    1、用戶體驗提升:讓用戶買到滿意商品
    2、商家長效經營:沉淀自品牌價值,實現長效經營
    (1)人設維持品牌客群粘性的同時,能減少供應鏈路和具備貨盤快開發能力
    (2)隨著定價獲取產品利潤的同時,提供品牌議價帶來的經營利潤
    品牌方利用貨盤定價權,獲取豐厚的貨盤利潤的同時,能夠憑借品牌大高曝光和產品使用人群的積累,實現以效果帶品牌的目的;同時憑借平臺磁力方舟實現品牌6R人群積累,實現后續品牌精準營銷。
    三、“人設類品牌”怎么做?
    1、內容策略
    (1)入駐-鎖定目標客群,進行定制化人設
    根據自身貨盤定位鎖定核心購物人群,打造專業性(垂類專家,優質短視頻內容創造者等)、廣泛共情性(寶媽、女強人)等人設,快速積累忠實客群。
    (2)日播-內容種草實現GMV穩定增長
    日銷場景下,主要目的是為了進行新客拉新和老客日常觸達,主要關注點更需要在于不同創意維度下新客拉新效率,需要注意拉新內容更新及效率監控。
    (3)打爆-營銷力產品力全面升級打造新品
    新品打爆場景下,需要產品內容預熱+粉絲觸達雙管齊下;直播間進行預熱同時,產品至少需要15天+進行預熱,其中粉絲主要集預熱至少提前3天開始;其中產品至少包括:新品宣發,產品細致講解(利益點等),活動宣發等相關內容。
    (4)大促-花式整合營銷打造熱銷場景
    寵粉活動場景下,需要產品內容預熱+福利+粉絲觸達三方齊下;直播間進行預熱同時,根據活動目標預熱時間不一致,一般為3~7天;其中內容需要包括活動舉辦的原因(如:周年慶,生日會等等),利益點(福利信息等),造勢點(總裁到場)等
    2、貨品策略
    (1)基于市場需求針對性開品
    (2)基于粉絲畫像,以粉絲需求為主進行開品
    (3)基于市場需求,利用爆品激發粉絲需求
    3、用戶策略
    商家經營的本質基于生產物料,在新老客(或粉絲維度)的不同預算投入下,能否實現經營利潤;因快品牌的特殊性,投入產出需參考新老客(或粉絲維度)的積累速率,快品牌因具備長效經營價值,其經營利潤需主要參考老客利潤,而非新客利潤。

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