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    文娛百貨行業直播成長方法論

    來源:網絡 | 發布時間:2022-09-19
    大場的核心價值
    1、為了賺更多—制造更多的銷售波峰
    銷售額一般在平播日消2倍及以上,有的主播甚至達到10倍以上,是平時直播無法達成的銷售波峰;
    2、為了賣更好—直播大場對后續日播GMV有明顯促進作用
    數據表明在大場直播之后的30天日銷,相較前30天平均提升37%-40%,日均GMV提升了6.5萬;
    3、更好的維護粉絲—強化主播人設,提升老粉召回和新粉轉化
    大場強話題性/貨品多/福利給力,能有效喚醒“沉睡”老粉,提升參與度及復購率,同時也能吸引新粉,并建立信任,促進新粉轉新客;
    4、提升貨盤&供應鏈能力—拓盤/拓品/新品及爆款測試,提升綜合組貨能力
    大場需要更多SKU及類目破圈,通過一次次的大場,測試貨盤的同時,貨品類目不斷豐富提升,逐漸建立強供應鏈管理體系;
    5、提升團隊的作戰能力—以戰養戰,以戰練兵
    大場歷練團隊;主播心態,現場把控能力;選品/排品能力,內容策劃能力,投流能力,粉絲運營能力等。
    先入局商家:拉開差距重要手段+后入局商家:彎道超車最佳契機;


    大場四要素

     1、有信心的商家:主播信任力和感染力較強,能夠承接得住流量;
    2、貨盤好的商家:貨盤符合粉絲偏好-有爆款,可不斷拉動人氣卷入;
    3、運營佳的商家:平時有較好的投流指標+穩定的自然流量場觀,穩定的ROI;
    4、有團隊的商家:有優秀的投流團隊,有經驗的操盤手;
    如何把大場“做更好”?
    第一步:預熱期
    做好充足的準備,為活動造勢蓄熱,定目標/定預算/定主題/定節奏人貨場的籌備;
    準備1—設定一個合理的GMV目標;
    準備2—定時間+定主題+定節奏;
    準備3—做好素材,做好【人/貨/場】的準備;
    第二步:直播日
    做好流量承接,成交最大化,流量的引入及轉化成交;
    操作1—打造多段高光時刻;
    操作2:—一定做好流量承接;
    操作3—實時監控數據修正。
    第三步:復盤期
    數據回顧,為下一次大場蓄力,圍繞人貨場,做好多層次數據分析;

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